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中国人月薪1/10购“山顶票”，美国人月薪1/20买最好¤位置

从最近几年以来，内地演唱会最高票价正在逐步升级。有些主办方称最高2580的VIP票和最低280元的票卖的一样好。或许几乎满座的鸟巢说明了中国人的◣消费能力。

演唱会并非特例，京剧、传统歌舞、音乐会几乎都是普通人消费不起的“高雅艺术”。据不完◆全统计，280元是大型演出最常见的最低票价，约相当于中国普通城市工薪阶层月入的1/10——这个价位所能获得的座位往往是距离舞台最远的“山顶票”。相比之下，美国百老汇热映ω的歌舞剧售价从59美元到119美元不等，而119美元（相当于一般国内演唱会中、低档价位）已能坐到最好位置，还不到美国工薪阶层（平均月入3000美元）月入1/20。此外，百老汇和伦敦现场歌舞演出普遍售价为几十美元或几十欧元，而且很少出现中国商业演出的巨大差价。

同样一场演ω　出，内地票价也常常比港台地区高、与三地的收入水平不成比例。“飞儿乐团”在香港的演唱会票价分别为280、380和580港币，而他们在北京的演唱会票价为从380至1180元不等；台湾歌手刘若英的北京演唱会票价为380到1680元，比同样内容的台北▃演唱会（800到3200新台币）高出55%到60%。赴港自由行的带动下，就有旅行社打出“在上海买一张流行演唱会的最贵票，够你去趟香港三日游、外加红磡体育馆演唱会前排票一张”的宣传语。

有媒体介绍香港红磡体育馆的定价体系，红馆1年演出2800多场，一台演唱↑会一做就是二三十场，全部能消化得掉，很大原因就是因为∞票价低到“酒楼推点心车的都看得起”。香港演出运作者认为消费群体稳定了，定价的时候很好把握，演出总票房有了保证，尽管每场所获不多，但能细水长流，就是“积小胜为大胜」”。2007年底，因为红馆要封馆大修，有人“趁热打铁”把演唱会最高票价做到了千元，旋即遭遇各界炮轰。

继2001年北京故宫 “世界三大男高音紫禁城广场音∑　乐会”创下2000美元的天价票之后，外国商Ψ演在华票价高的“特色”至今没改变█。

与此相反，国内的不少大制作“出境”或出国后反倒“自动降价”。自1998年起，张艺谋执导的大型歌剧《图兰朵》在全球巡演，在慕尼黑的演出票价在28欧元至153欧元（相当于人民︽币280元至1500元），在北京太庙却创下了直逼2000美元（相当于人△民币1.6万多元）的最高票价。同样，，而她此前在香港办的音乐会票价仅为100到430港币，甚至还开出50港币的学①生票。

观察当下票价畸高∩的演出市场，一个最基本的判断是，高票价并不意味着演出商都赚的钱袋叮当响。九州文化传播公司总经理田京泉曾表示，前几年北京的大型流行演唱会基本只有两成赚钱，六成◣都是赔的，还有两成勉强收支平衡。但是，为什么还有高票价？各中原因复杂，由明星歌手、演出公司、演出场馆、票务系统、售票公司组成严格分工的产业链上，每一家↑都有自己的利益需求，成本则全部由消费者来承担。

一般而言，若是精品力作，在演¤出人员酬劳、舞台布景、灯光、音响的设计，场租等几大部分的开销相对偏高。除去这些，演唱会广告费正以每年10％的速度增长，而且媒体逐渐不再接受合作的方式，而更→希望硬广告的投放；为保证演出顺利进行，演出单位不得不支付高额的安保费。以上海体育馆为例，每场演出的安保费用在5万元左右。

功能齐全、档次比较高的演出场卐所有限、分布集中相应⌒　推高了租金。北京演出行业协会2010年统计显◥示，北京演出经纪公司及文化公司众多，但是可供演出的场地少，登记在册的场所仅107家，西城区、朝阳区和东城区就占了93%以上。北京工人体育场的场租80万，还要扣去主席台附↙近最好的坐席门票，而在台湾同样规▼模的体育场馆租金只要20万。不仅如此，配合大型演出的舞台、灯光等供应商在内地也十分稀缺，即便找到合适的场子，也凑不齐设备。许多对质量要⌒求较高的演出设备都是从〗国外直接空运来的。在缺乏资源、缺乏比较、缺乏竞争」的状况下，演出商寄望快速收回成本，高票价在所难免。

香港红磡体育馆内场第一、二排座位，500港元已是“天价”，“这是香港的流行文化，贵了怎么流行？”陈奕∑　迅演唱会的经纪人这样说。

演出票销售环节，北京业内通行做法是，票务代理公司收取票款收入的10%至15%左右作为代理费，在上海大◎约8%。国外一般只有5%，日本最大的音乐剧集团四季剧团，票务提成不⊙到3%。

不但票务系统本身效率底下，做不到薄利多销，演出商之间还存在恶性竞争，为促销不惜付给票房公司高额代理佣金。比如，两家演出公司同期推出实力和人气相当的歌手，一个演出商可能暗中把代理费提高，以促使票务公司更加卖力地替其推销。当自己的利润被票务代理公司“趁火打劫”夺去一部分，演出公司往往可能会提高票价，将这部分费用☉转嫁到买票的观众身上。

演出票价格构成中最大的因素还在于“人”，也就是明星艺人◣的酬劳。据演出策划人宋柯称，一些艺人的出场费占到总成本的50％以上。特别在欧美明星来华演出时，由于演出商之间相互抬价，造成的错觉就是中国观众的钱特别好赚。有报道称，欧◣洲的演出商，在欧洲卖一个项目，与到中国卖一个项目，中间的价钱能差出10倍。2001年的“世界三大男高音”紫禁城广场音乐会吸引国内多家演出商竞标，最后380万美元的成交价〖，费用数倍于“三高”在韩国的价格，当这些都转到门票上≡，2000美元的最高价也就不奇怪了。

一位演出商在评价“三高”项目时说，聪明的外国演出商，拿来一个好项目，往中国市场这么一放，转身就走，其它都不用操心，只需要看着中国演出商们来争抢这个项目。中间人一多，层层加价，经常导致最后出场费比国际惯例还要高。

在故宫举行的“世界三大男高音音乐会”以最贵2000美元的票价轰动一时，也因拖欠120万场租，主办方被告●上法庭。

在演出各项成本中，最难控制的就是灰色地带，即公关赠票。FT中文网《中国演出票价为何贵？》透露，据不成文的规定，每次举办大型演出，演出商要各级主管部门、媒体、赞助商留座，加起来要占到所有座位的百分之三十到四十，要想盈利，只能提高可以出售的那些票的价格。这就意味着，当你一脸沉醉地摇晃着荧光棒的时候，也许没有想到，你同时也已经为那个坐在你前后左右的人买了单。

“说实话，没有演出商真心愿意赠票，但确实存在不赠票就不行的理由，这些理由有强制性的，也有人情上的，还有怕冷场丢面子的，赠票的苦酒一多半是演出商自己酿的，实际促成了票价怪圈的形成。”中国动ぷ漫集团副总经理胡月明说。实际上，大多数歌手在与演出商签订的合同中，都会对上座率提出明文要求，以避免冷场尴尬，若实际售票率达不到，演出商就有可能主动向外赠票来填满场子。

近几年华语唱片不景气，CD销量已到了不值一提的地步，个人演唱会无疑是最∩快、最大、最持久的赢利点。于是，刨除国外艺人，，高昂的演出费加上旅行成本，最终都要由大陆观众承担。内地歌手习惯于传统“走穴”演出，在这个市场巨大但》缺少本土原创音乐的环境里竞争力低下。

不只演唱会，这两年以低票价炒热市场的小剧场话剧也遇到瓶颈，有观众直指，能够给人留下深刻印象的戏剧作品仍然有限，大多是泡沫，有些是垃圾，有些甚至是倒退。来自小剧团的苦衷则是，一部好的戏剧作品，为它寻找合适的演出机会甚至比创作更艰难，一不留神就会步入陷阱，一个艺术节、一场╱晋京演出、一部电影大片、一部电视连续剧、一场足球赛，对它来说也许都是致命的打击。中国戏剧的受众群体仍不稳定，很容易被其他新鲜刺激分流。

演出票是有价票券，开场铃声一响，卖不出去的不过是废纸一张，高票价的吆喝声再大也是赔本。之所以中国演出商敢于冒风险开出高票价，尽管有靠“一锤子买卖”赚取暴利的野心，更多的恐怕还是在不完全开放市场中彼此缠斗的无奈和忐忑，“过把瘾就死”的演出商们还看不到太多希望。（本文来源：网易新闻，内容有所删减，原标题：买不起的演出票。）

“演艺主题文旅地产”高管特¤训班

2016年11月23-27，上海

主办方：道略文〓旅商学院?????????培训人数：30-50人

培训对象：地产高管、文旅高管、景区高管、投资高管等

课程特色：实操分析+案例讲解+模块总结+实地考察

实地考察：

商业综合体演艺模式：商业地产怎样实现演艺升级

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• 杭州新天地：如何引进太阳马戏团提升地产价值？

儿童主题♀演艺模式：家庭∏式体验消费如何推动商区繁荣

• 世博源彩色熊猫剧场：微剧场如何带动家庭消费？
  

• 大宁商业广场：“小不点大世界”如何带动商圈繁荣？

演艺主题街区模式▲：如何实现演艺产业区域规划与升级

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