超级快三

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                平台禁售口罩,谷歌禁止推广,卖家如何通过独立站 “自救”?
                2021-11-01 06:54:23
                跨境收款

                由于许多实体店的商品销售一空,美国消费者正争先恐后地前往电商平台购买口罩、洗手液、防护服和其他物资预防新冠病毒。需求激增╲为亚马逊和eBay等电商平台上的第三方卖家带来了机会。然而问题也在∏出现,各大电商平台正在清理违规行为,包括关于新冠病毒的误导性说辞,或随意乱涨价等行为。

                eBay:

                3月6日晚间,eBay发布Ψ 一则与COVID-19(新型冠状病毒)有关的刊登政策。公告显示:

                由于美国各地的监管法规限制,eBay已选择禁止卖家在站点上刊登部分物品。自即日起,eBay将阻止售卖⊙以下物品的新刊登发布,并开始删除售卖以下物品的现有刊登:口罩(Masks),包括N95/N100口罩和医 用口罩及外科口罩、洗手液/洗手凝胶(Hand Sanitizer/Gel)、消毒湿巾(Disinfecting Wipes)

                eBay将会继续监控不断发展的疫〓情,并迅速删除刊登标题或描述中提及COVID-19、Coronavirus(新型冠状病毒)、nCoV(书籍除外)等词语的所ξ 有刊登。

                亚马逊:

                亚马逊向媒体透露,将会与各州监察机构合作,调查并起诉利用疫情在【亚马逊上进行价格欺诈的第三方卖家。截止目前,亚马逊已◇从市场上移除了超过100万件对抵抗新冠病毒◇有可疑或误导宣传的产品,超3000多个美国站卖家账号被封,被封号的原因,要么是︽因为价格过于悬殊,要么是〖因为评分过低。

                下图为一卖家收到的亚马逊邮件:

                这段时间定一个高价无疑是给亚马逊送钱,亚马逊现在真的是说封就封,也不会※告知到底定多少价格才不算价格欺诈。而随着制作口罩成本的提升,销售价自然要相应的提高,很多卖家也表示很▅无奈。

                速卖通:

                速卖通平台,商家若想发布医用类口■罩,需要上传相关资质信息,否则将会被删除商品,严重者会被封号。

                中国生产的医用口①罩必须取得国内II类器械注册号(强制)

                销往欧盟市场的医用口罩需取得CE认证(可选)

                销往美国市场→的医用口罩需取得FDA注册(可选)

                销往日本市场的医用口罩需取得PSE认证(可选)

                销往韩国市场的医用口罩∏需取得KC认证(可选)

                为了提高速卖通商品总体产品品质,优化∑买家购物体验,速卖通※也对口罩类商品发布规范重申,卖家需要符合发布类目要求,发布规范,严重违规者账号可能被冻结↙或关闭。

                除此之外,Shopee也已经在其平台监控过高价口罩的卖家,按目前平台的政策︾来看,其他〗几个平台接下来也可能会在产品描述和价格等作出相应规范动作。

                Facebook:

                为了避免用户在病毒肆虐期间遭受诈骗,Facebook暂时全面禁止投放任何种「类的口罩广告,至于其他医疗々产品,广告主可以依旧推广,但必须严格遵守Facebook的广◤告政策。

                Google:

                谷歌已决定暂时禁止所有医用口罩广告,据悉,该限制目前仅适用■于口罩,不适用于可以抵御其他疾病的产品广告,例如ω防护服和消毒剂等均可投放。

                谷歌表示,正在继续评估该禁令是否应适用于其他产品,并表示将花费□几天时间来陆续删除平台上现有的口罩广告。

                虽然口罩允许出口,但是上哪卖←、怎么卖却难住了不少卖家。

                若平台□ 有所限制,我们可以考虑其他渠道。比如前几年的指◆尖陀螺、指尖猴子等产品→,当平台禁止售卖后,很多卖家也是转由独立↑站进行售卖。所以如果你本身有口罩等防疫物资的货源,就可以大胆通过独↓立站去做。因为独立站对你来说没▲有压货风险,不限制⌒定价范围,而且国外近两个月都是缺货的状态。这样来看,相对平」台来说,独立站的利润空间也『是相当的可观了。

                我们可以看下这个网站,50片卖44.75英镑的价格∑ ,人民⌒ 币接近400块,价格高的离谱,也能▓卖断货。可见疫情当★下,保命要紧。

                销售渠道确定了,但推广却成了下一个难题。

                我们∮都知道,拥有月活用户27亿的Facebook,已经成为中国出海企〖业引流的主要广告平台之ㄨ一。而Google覆盖超过100个国家和88%以上的互联网用户,拥有巨大流量∮,同样也是中国出海企业引流的主要广告平台之一。两家作为独立站引◥流最大的来源,如今限制广告投放,那么对独∴立站用户来说是福是祸?

                从表面上看,失去两个巨大ぷ的流量来源,确实使众多商家表╳示无耐和失去信心。不过这里我们需要意识到一个【重点,就是:口罩的需求市场不会因为引流的限制而减少,只是变得相对分散而已。

                那么我∩们应该从哪些渠道,着手进行推广呢?

                一:Google

                虽然Google平台不允许投放口罩类※产品,但是@ 我们可以通过投放其他防疫物资产品,达到引流的效果。因为当∏客户看到其他防疫物资,进入独立站后,发现有卖口罩,同样会下单。这个原理也就是其他防疫物▽资属于引流款,而口罩属于利润款,相信做过平台的卖家肯定熟悉这种操作方式。除口罩外,下列这些产品都︻可以作为引流款去推广:

                二:博客营销

                我们可以寻找一些国外医护相关的论坛,去发帖、评论、联ω 系博主投放广告,一旦有客户购买,那么一传十十传百,自然单量△就上来了。

                三:SNS社媒营销

                如Instagram可以说是各类产品的销售助推器,我们◎可以在简介中添加链接及介绍,呼吁目标用户跳转至独立站购物。同▂时可以经常分享关于疫情和防疫的相●关信息,比如:怎么正确使用︾口罩、怎么区别真假口罩、护目镜可以抵抗病毒入侵吗?在々自己家里要不要戴口罩,勤洗手等等信息。

                四:网红营销

                随着社交平台的广々泛普及,KOL(网红)身上隐藏的巨大流量潜◥力逐渐被发掘,与明星相比更具亲和力,产品的推广更☆自然,号召力█也丝毫不逊色。

                五:社群营销

                我们可以通过添加Facebook的一些群组,偶尔进行广◥告发送。和国内微信群广告差不多,相ㄨ信很多人在1月底是通过≡这种渠道购买到口罩的吧。

                营销的渠道多种多样,不仅限↘于上述方式。并且由于口罩类产品在当前时期的特殊性及刚需性,每一种推√广渠道都将是过去普通产品5倍、10倍的效果。

                综上所述,在全球疫情加速蔓【延的背景下,独立站出口销售口罩等医用防护物资,机遇与风险并存,各位卖家请权衡利◢弊。不过从长远来看★,运营独立站就是在¤打造一笔资产!无论在未来还是现在,产品和存留下来的用户信息都极具商业价值。